СУТЬ БИЗНЕСА

Для специалистов творческих профессий очень полезно знать и напоминать себе в чем состоит суть бизнеса.

Суть бизнеса состоит в генерации прибыли. Это все знают. 

Меня эта формулировка не устраивает, потому что она очень безличная. Не понятно что и кому надо делать.

 

 

Попробую сформулировать по-своему и более доходчиво. 

Есть товар (или услуга), есть покупатель и есть продавец. В случае с креативным бизнесом – есть услуга, есть исполнитель и есть заказчик.

У исполнителя в голове есть цена. У заказчика тоже есть в голове цена, но у него также есть где-то осознание ценности.

Так вот, суть бизнеса – создать такие условия для сделки, при которой цена равна или чуть-чуть меньше ценности. Это означает, что продавец не должен соглашаться на или озвучивать любую цену до того, как убедится в том, что она соответствует ценности. Для меня эта идея была и остается очень неестественной - в креативном бизнесе запрещено устанавливать цену как ценник на бананах на рынке. Цена зависит не от вас, а от заказчика. Суть бизнеса – продать за столько, за сколько покупатель готов купить, а не за столько, за сколько вам кажется  уместным продать.

 

Проблема в том, что в креативном бизнесе заказчик почти никогда поначалу не осознает релаьную ценность креативного продукта, который он получает. Почти всегда заказчику нужно объяснить что именно он покупает и какую для него это может иметь ценность. Это диалог. Чтобы вести этот диалог, нужно смочь встать на сторону заказчика. Нужно понимать, уважать его позицию и знать его специфику. Это создает потенциал для прибыли. И бизнесом креативную деятельность делает именно стремление этот потенциал увеличить. 

В креативном бизнесе разница между первоначальной ценностью дизайна для заказчика и реальной ценностью может быть колоссальной. И если креативный специалист не может определить и развить эту разницу, то он не должен называть себя бизнесменом. Исполнителем, художником – пожалуйста.

 

10 октября 2021