КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К СВОЕМУ БИЗНЕСУ

(чтобы не угробить его в первые три года)

Креативный бизнес непыльный, поэтому в нем большая конкуренция. Это минус.
Однако в творческой среде легко отличаться от других. Это плюс.

 

1. Отличаться

 

Важно сразу научиться отличаться от других. Отличаться можно по-разному. Можно отличаться авторским стилем, подачей, стилем общения с заказчиком, можно способами продвижения.

Креативному бизнесу противопоказано совпадать с другим креативным бизнесом – как только есть две компании (или автора), которые в глазах Заказчика похожи – он будет выбирать кошельком. Кошельком можно допускать выбор бетонной смеси, картошки или карандашей. Креативный бизнес приятен тем, что, в отличие от других видов бизнеса, в нем относительно легко избежать коммодизации (когда вас воспринимают как товар).


2. Контакты.

 

С первого дня учитесь хранить контакты с живыми людьми как самый ценный ресурс. Важно запоминать и плохих, и нейтральных, и хороших. Жизнь так устроена, что невозможно предсказать где и при каких условиях вы встретитесь.

Контакты нужны не просто так – они нужны для продвижения, взаимных рекомендаций. Нужно хранить контакты заказчиков, но также нужно хранить контакты и всех, кто может с ними контактировать – любыми партнерами. 

Как пользоваться контактами – постоянно напоминать им о том, что вы существуете и что вы делаете что-то интересное. Я считаю, что впрямую бомбить предложениями "купи-купи" неправильно, хотя иногда можно. Задача не разрывать связь с контактом и постоянно мягко напоминать.

Контакты в соцмедиа тоже важны, но они существенно менее качественные. Их нужно воспринимать как наблюдателей. Но когда наблюдателей много, с ними нужно считаться.


3. Научитесь делить время между работой и продвижением.


В креативном бизнесе планировать свое время очень сложно, особенно если вы только начинаете. Тем более важно понять одну вещь – деятельность по продвижению (организации бизнеса) как правило важнее, чем текущие проекты. Если у вас нет проекта, но хорошо поставлен маркетинг, проект точно прилетит. Если у вас есть проект, но продвижения нет, то проект может стать последним.

Необходимо опытным путем определить для себя баланс между затратами времени на то, что вам непосредственно приносит деньги и тем, что вам приносит проекты. Например, 2:1. В среднем за месяц вам нужно тратить примерно треть вашего времени на продвижение, даже если у вас куча проектов. Если не хватает времени на проекты, надо думать об аутсорсе или увеличении штата.

Но и наоборот – и это специфика креативного бизнеса – если у вас поставлено продвижение, но нет проектов – это возможность сделать работу "on the spec" – делайте работу для портфолио, участвуйте в конкурсах. Желательно все время иметь несколько творческих задач, которые можно делать в паузах.

Креативный бизнес имеет резко пульсирующий график – сегодня вал, завтра пусто. Но в наших силах этот график сгладить с одной стороны, а с другой стороны научить себя быстро переключаться.

 

4. Учитесь гордиться.

 

Всё, что вы делаете нужно уметь превращать в презентацию своего таланта. Это работяга после рабочего дня не сможет красиво описать, что он сделал. Вы – творческий профессионал – обо всем, что вы сделали, вы можете, должны мочь рассказать интересно. Делайте это. Оформляйте и публикуйте. Когда вы что-то делаете, сразу думайте как вы будете это оформлять.

 

5. Готовьтесь к росту заранее.

 

Как это ни парадоксально, многие бизнесы умирают, потому что их владельцы оказались не готовы к успеху. Чтобы этого не произошло, исходите из того, что у вас все получится. И планируйте соответственно. Учитесь делегировать. Готовьтесь набирать команду. Даже если вы начинаете в полном одиночестве.

Хотя креативный бизнес перенасыщен руками, правильного человека найти сложно, как и везде. Поэтому начинайте искать сразу. Знакомьтесь, замечайте подходящих вам людей. По складу ума и ценностям. Храните контакты. Не игнориуйте работников конкурентов – сегодня человек ваш конкурент, а завтра ищет работу. (Бывает и наоборот – сегодня вы владелец компании, а завтра ищете работу по найму). Будьте проще и внимательней, цените встречи с правильными людьми.

8 октября 2021